若仔细观察,您将发现高端防护剂市场和水磨石病症治疗市场非常稳定,价格竞争相对较小。
怎么了?由于技术含量高,难度较大,一般公司无法达到这一步。竞争者少了,自然就好赚钱了。
低端防护剂、水磨石翻新和水磨石清洗是目前竞争激烈的部分。因为门槛低,大家都上来做同样的事情。如果你没有什么特别的东西给别人,你能做什么来获得生意?答案是降价。
这总比无事可做好,至少能挣到工资。但是这样做的结果只会使情况变得更糟,甚至影响整个行业的发展。
假如你有特别的东西或者服务,你会享受到不同的待遇:高价和优惠的支付方式,加上长期的合作。
什么是特别的东西?这就是特色。就像做人一样,每个人都有自己的特点。人们只是通过这些独特的特征来识别和理解你。
如果每个人都一样,我们可以分辨谁是谁。生意也是如此。有句经典的话叫“生意不一样”,还有一句话叫“物以稀为贵”。如果你不一样,能做别人做不到的事,甚至不敢想,那你不就是“稀为贵”吗?
回顾中国这几年的发展历程,其实是一条特色发展的道路,或者邓小平同志说得好:“走有中国特色的社会主义道路”。